市场营销学学习笔记 市场营销管理程序

对企业的市场营销活动实行有效的管理，必须要有科学的管理程序。

一、分析市场营销机会

（一）寻找新的市场营销机会

寻找新的市场营销机会的方法主要是通过对环境的分析来进行寻找；通过“产品市场扩张法”进行寻找。

通过“产品市场扩张法”寻找市场机会的途径有以下四种：

1、市场渗透，即不改变现有产品而挖掘现有市场潜力的方法，即通过一定的手段使现有市场上的顾客增加采购量等；

2、市场开发，即以现有产品开拓新市场；

3、产品开发，即企业向现有市场顾客提供新产品；

4、多种经营，即企业生产经营与原有的市场和产品均没有关系的业务。

（二）评价市场营销机会

二、选择目标市场；

（一）需求测定和预测

（二）市场细分

（三）确定目标市场

（四）市场定位

三、运用市场营销组合

市场营销组合是企业能够控制的、为达到一定目标加以灵活运用的因素，即产品、价格、渠道和促销，简称4PS营销组合。

四、对市场营销活动的控制和管理

（一）市场营销计划系统；

（二）市场营销组织系统；

（三）市场营销控制系统；

（四）市场营销信息系统。