市场营销学学习笔记 生产者市场细分标准

一、按产品的最终用户细分；

企业按生产者市场上产品最终用户的不同，制订不同的营销策略，以满足不同用途生产者的需要和提供相应的售前、售中、售后服务。

二、按购买者的地理位置细分；

每个国家和地区，都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史文化传统等因素的影响，形成了若干工业区。因此，生产者市场往往比消费者市场更为集中。按购买者地理位置细分市场，使企业目标放在用户集中的地区，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间、费用，有利于节省营销成本，提高企业经济效益。

三、按购买者的经营规模细分；

购买者经营规模的大小，决定其购买能力的大小。企业可以针对客户的不同特点，作为生产者市场的细分标准。

四、按购买者的行业特点细分

生产者市场的购买者是由许多行业构成的，每个行业明显地表现出自身的特点。按行业划分市场，使企业目标更加集中，容易研究掌握市场变化、发展趋势，更好地满足生产者市场的需要。

五、按购买者追求的利益细分